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旋转门企业如何提高产品的竞争力

在各个行业大力投入广告的现在,很多的旋转门公司在做旋转门品牌推广的时候,会将自动门的各种优点,安全,美观,实用等都一一列举,很不得把所有优点都集中在一款产品中,其实这个观念是不正确的,可以说,真正好的产品,有销售力的产品,只会有一个卖点。因为卖点越多,是得客户考虑的就越多,而客户的购买欲望是有限的,这样就很多容易分散客户的注意力。

真正好的卖点,只会有一个突出的,那么什么才是真正好销售力的产品具有的卖点呢?好的卖点是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫,再加上有效的推广,可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。

旋转门企业如何提高产品的竞争力

旋转门打造产品核心价值时非常重要的两点:

一、要让产品具有销售力。你的产品,不管有多么优秀,核心价值有多么高,它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确,这个产品是要销售的,要靠它的核心价值把它销售出去。

二、要从消费者的角度出发,而不是单纯地找卖点,然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他,去诱导他,让他看到核心价值,而不是简单地去找一个卖点,或者在这个过程中添加一个卖点,然后强行去进行推广,这样做是不会有好结果的。

产品推出的时候,要根据旋转门产品的生命周期做好推广规划,产品的生命周期都会又销量平平,到热销,再到回落,每个产品的生命周期主要有一下三点:

第一个,导入期。导入期就是指产品进入市场以后,有一个宣导阶段,或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下,销售额和顾客都比较少,影响力也是比较小的,同时,与之竞争的厂家也比较少。

第二个,增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长,利润不断提升,品牌不断增值。与此同时,你也已经受到竞争对手的关注,他们可能会模仿,于是市场上就可能出现同质化的产品,或者出现类似的产品,他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。

第三,成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润,还是竞争的厂家,都相对比较稳定。其原因在于,后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去,也就不再跟风了。

旋转门企业如何提高产品的竞争力就是要提高产品自身的核心价值,做到只有一个突出的卖点。

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